Bøger om Erhvervsuddannelse

Finansielle markeder og investering for private – en grundbog gør den kommende rådgiver i stand til at forklare investor om produkters indhold, afkast og risici m.v. Denne 2. udgave er revideret, opdateret og tilpasset gældende lovgivning. Bogen indledes med et kapitel, der overordnet beskriver den finansielle sektor i Danmark herunder de finansielle markeder og de finansielle institutioner. I de følgende kapitler ses der nærmere på investering i obligationer og på aktieinvesteringer, herunder den overordnede porteføljeteori. Afslutningsvis beskrives og analyseres af investeringsforeninger og investeringsforeningsbeviser, der er meget benyttet blandt private danske investorer. Bogen beskæftiger sig med de såkaldte grønne og gule produkter, fx stats- og realkreditobligationer eller aktier og investeringsforeningsbeviser. Den eneste undtagelse er såkaldte unoterede aktier, det vil sige aktier, der ikke er børsnoterede. Lærebogen er rettet mod de finansielle uddannelser, fx finansøkonom og finansbachelor.

Økonomi for service- og markedsføringsøkonomer er en helt ny lærebog, der er målrettet uddannelserne som Serviceøkonom og Markedsføringsøkonom. Den giver en bred indføring i økonomi set fra et service- og markedsføringsperspektiv. I lærebogen lægges der vægt på en grundig introduktion til servicevirksomhedens grundlæggende problemer og opgaver indenfor økonomistyring. Bogen indeholder også relevante opgaver. Bogen er også udkommet på engelsk.

Til underviserne finder der omfattende vejledende løsninger på Hans Reitzels Forlags underviserside.Til bogen hører desuden en hjemmeside, hvor du bl.a. kan finde bogens figurer til download, opgaver og rettelser.Denne opgavesamling følger samme struktur som lærebogen Makroøkonomi – videregående uddannelser, 5. udgave. Den indeholder et bredt udvalg af opgaver, der både dækker lærebogens emner og går i dybden med specielle emner. Opgaverne har en forskellig sværhedsgrad og medvirker til at give de studerende et teoretisk og praktisk grundlag for anvendelsen af makroøkonomiske teorier og modeller.Denne 2. udgave er udvidet og i tilknytning til opgavebogen er der udarbejdet detaljerede løsninger, som trin for trin gennemgår, hvordan opgaven skal løses. Disse løsninger er udarbejdet på en sådan måde, at underviseren kan vælge at udlevere dem til de studerende.

Den praksisorienterede lærebog fokuserer på de enkelte branchers produktsortiment og sparringsmuligheder i forhold til erhvervskunder. Bogen er rettet mod de merkantile, finansielle uddannelser, fx finansøkonom, financial controller og finansbachelor. Denne 4. udgave er revideret og opdateret, ikke mindst hvad angår hvidvask. Bogen behandler de vigtigste produkter og den sparring, der efterspørges af erhvervslivet, fx i forhold til finansiering af anlægsinvesteringer og drift samt hjælp til styring af finansielle risici samt risici på anlæg og driften. Bogen begynder med en introduktion til bankernes rolle. Derefter behandles opstart og overtagelse af virksomheder og virksomhedsformerne. I kapitel 4 gennemgås kort skat og moms. Derefter tages der fat på analyse, kreditvurdering og finansiering samt risikostyring i 11 kapitler: Regnskabsanalyse Strategi og virksomhedsanalyse Kreditvurdering Kreditvurdering – når strategien svigter Likviditet og driftsfinansiering Anlægsfinansiering Risikostyring af anlægsaktiver Risikostyring af omsætningsaktiver Risikostyring af finansielle risici (passiver) Bankvirksomhed og risikostyring Finansiel rådgivning – erhverv afsluttes med et kapitel om bekæmpelse af hvidvask og terrorfinansiering.

I Online kommunikation – en introduktion introduceres temaer og nøglebegreber, der bredt belyser kommunikationen på forskellige onlineplatforme. Bogen tager afsæt i de fagelementer som vægtes på erhvervsuddannelserne og videreuddannelserne i forbindelse med emnefelterne onlinekommunikation og digital formidling. I bogen gives introduktioner til bl.a. analyse af webkommunikation, usability, digital billedkommunikation, markedsføring på nettet, multimodal kommunikation, sprog på nettet, digital storytelling, interkulturel kommunikation og kommunikation på sociale medier. Bogens bidragydere arbejder praktisk og teoretisk med onlinekommunikation og har stor erfaring med undervisning og/eller produktion af lærebøger inden for deres respektive områder. Online kommunikation – en introduktion kombinerer teori og praksis og lægger vægt på cases, praktiske øvelser og praksisrefleksion.

1. udgaven af grundbogen til faget ”Mødet med borgeren”, som beskriver, hvordan social- og sundhedshjælperen kan møde og kommunikere med de borgere, han eller hun møder professionelt. Du får her adgang til både den fysiske bog og den digitale iBog, der er suppleret med materiale i form af fx lydfiler, film, opgaver og mulighed for at tage noter.Bogen er skrevet til elever på uddannelsen til social- og sundhedshjælper Bogen har en gennemgang af en række grundlæggende begreber som fx kommunikation, samarbejde, konflikter, kultur, livshistorie, etik, magt og dokumentation. Med baggrund i disse begreber beskrives hvordan social- og sundhedshjælperen kan lære den enkelte borger at kende med henblik på møde ham eller hende på den mest hensigtsmæssige måde. Desuden er der fokus på opgaverne i relation til dokumentation.Bogen er skrevet i et let tilgængelig sprog og indeholder mange understøttende eksempler, illustrationer og refleksionsspørgsmål. Bogen indeholder en eNøgle, som giver adgang til iBogen.

En grundbog til faget ”Social- og sundhedshjælperens rolle, som beskriver de opgaver og rammer, der er forbundet med social- og sundhedshjælperens arbejde. Bogen er skrevet til elever på uddannelsen til social- og sundhedshjælper. Bogen gennemgår en række grundlæggende begreber og temaer som fx social- og sundhedsvæsenets opbygning, sundhedspolitik, sundhedslovgivning, pligter og rettigheder som fagperson, arbejdsmiljø og kvalitetsudvikling. Med baggrund i disse begreber og temaer beskrives, hvordan social- og sundhedshjælperen kan se sig selv som en del af et større arbejdsfællesskab, og hvordan han eller hun kan arbejde inden for de politiske og administrative rammer. Bogen er skrevet i et let tilgængeligt sprog og indeholder mange understøttende eksempler, illustrationer og refleksionsspørgsmål. Bogen indeholder også en eNøgle, som giver adgang til en digital udgave af bogen (iBog). I iBogen er der supplerende materiale i form af fx lydfiler, film, opgaver og mulighed for at tage noter.

En i-bog er en digital udgave af den trykte bog, suppleret med digitale værktøjer, fx oplæsning, søge- og notefunktion.I-bogen kan læses på pc og tablets.Håndbog i forflytninger er en opslagsbog om forflytninger i omsorgsarbejdet. Bogen rummer en række opslag, der dels illustrerer og dels forklarer, hvordan forskellige typer af forflytninger kan udføres. Vejledningerne til forflytninger indeholder også forslag til brug af hjælpemidler samt overvejelser om inddragelse af borgerens ressourcer. Bogen har desuden generelle afsnit om arbejdsstillinger og hjælpemidler til forflytning.Bogen kan anvendes af elever i sundhedsuddannelsen og den pædagogiske assistentuddannelse samt plejepersonale og pædagogisk personale ansat i praksis. 

En grundbog til faget ”Personlig hjælp, omsorg og pleje”, som beskriver, hvordan social- og sundhedshjælperen kan samarbejde med borgere med forskellige typer af funktionsnedsættelser om at få hverdagen til at fungere ved at yde omsorg og pleje.Bogen er skrevet til elever på uddannelsen til social- og sundhedshjælper. Bogen gennemgår en række grundlæggende begreber som fx omsorg, egenomsorg, behov, hygiejne, aldring, medicinhåndtering og det digitale Danmark. Med baggrund i disse begreber beskrives de opgaver, som social- og sundhedshjælperen kan udføre i det praktiske felt. En stor del af bogen er bygget op over plejeopgaver relateret til de enkelte organsystemer.Bogen er skrevet i et let tilgængeligt sprog og indeholder mange understøttende eksempler, illustrationer og refleksionsspørgsmål. Desuden har bogen en tilhørende i-bog med supplerende materiale.Bogen indeholder også en eNøgle, som giver adgang til en digital udgave af bogen (iBog). I iBogen er der supplerende materiale i form af fx lydfiler, film, opgaver og mulighed for at tage noter.

  3. udgave af ØKONOMISTYRING – VIDEREGÅENDE UDDANNELSER er i overensstemmelse med den nyeste fagmodulbeskrivelse fra 2012.   Lærebogen giver læseren en grundlæggende og detaljeret beskrivelse af en virksomheds økonomiske planlægning og kontrol.   Bogen indledes med en overordnet beskrivelse af en virksomheds økonomistyring. Herefter gennemgås virksomhedens aktivitets- og kapacitetsplanlægning samt investering og finansiering. Den økonomiske planlægning sammenfattes efterfølgende i virksomhedens totalbudget. Der foretages herefter en beskrivelse af en virksomheds resultat- og likviditetskontrol. Bogen afsluttes med en omtale af en virksomheds målstyring gennem anvendelse af Key Performance Indicators samt en virksomheds økonomirapportering. De fleste emneområder behandles med udgangspunkt i forskellige virksomhedstyper.   Lærebogen er beregnet til brug ved undervisningen i fagmodulet økonomistyring i praksis på akademiuddannelserne. Bogen kan desuden anvendes på andre uddannelser, hvor der er behov for en grundlæggende indføring i økonomistyring.   Der findes en opgavesamling til bogen

STRATEGISK SALG er en praksisnær lærebog, der omhandler salg på et strategisk niveau. Bogens mange praktiske eksempler gør den anvendelig for både studerende og praktikere.Bogen gennemgår: de nyeste trends omkring salgsudvikling sælgerens rolle salgsstrategi markedssegmentering salgsorganisering og sammensætning af teams key account management salgsledelse performancesamtalen salg gennem netværk og sociale medier relationssalg og projektsalg forhandling salgskultur risikostyring i salget.STRATEGISK SALG er rettet direkte mod undervisning i emnet salg på videregående uddannelser. Den er opbygget, så den dækker pensum for faget Strategisk salg på Akademiuddannelsen i international handel og markedsføring, men kan bruges på uddannelserne Markedsføringsøkonom, Serviceøkonom, Finansøkonom og Diplom i International handel og markedsføring. Bogen er skrevet af erfarne undervisere og praktikere: Brian Kruse Jacobsen, markedschef på Erhvervsakademi Aarhus Niels Holme, partner og direktør i konsulent og softwarehuset TheLeadCompany (TLC) Susie Lynge, partner i Netværks Akademiet, foredragsholder, underviser, forfatter og certificeret erhvervscoach Søren Hilligsøe, lektor på Erhvervsakademi Aarhus, ekstern lektor på Aarhus Universietet, visiting lecturer ved Cologne Business School og senior training consultant ved the Canning School, London Claus Thomsen, konsulent, ekstern underviser hos Lederne og Copenhagen Business Academy

En grundbog til faget ”Sundhedsfremme, forebyggelse og rehabilitering”, Bogen beskriver, hvordan social- og sundhedshjælperen kan samarbejde med borgere med forskellige typer af funktionsnedsættelser om at bevare sundheden, forebygge sygdomme og blive rehabiliteret.Bogen gennemgår en række grundlæggende begreber som fx sundhed, sundhedsfremme, mestring, forebyggelse, aktiviteter, netværk, rehabilitering, ernæring, forflytninger og velfærdsteknologi. Med baggrund i disse begreber beskrives de opgaver, som social- og sundhedshjælperen kan udføre i det praktiske felt.Bogen er skrevet til elever på uddannelsen til social- og sundhedshjælper. Bogen er skrevet i et let tilgængeligt sprog og indeholder mange understøttende eksempler, illustrationer og refleksionsspørgsmål.Bogen indeholder også en eNøgle, som giver adgang til en digital udgave af bogen (iBog). I iBogen er der supplerende materiale i form af fx lydfiler, film, opgaver og mulighed for at tage noter.

Plantebiologi giver en bred og omfattende basisviden om biologi i relation til planteavl i jordbrugsbranchen. Bogen dækker grundfaget biologi på erhvervsuddannelserne inden for områderne gartneri, landbrug og skovbrug. Omdrejningspunktet er planter med med baggrund i planteriget, planters opbygning og funktion samt deres samspil med insekters, mikroorganismers og omgivelser i øvrigt. I alle emner er inddraget eksempler fra jordbrugsbranchens virkelighed. Bogens indhold er overordnet: * Livscyklus for forskellige organismer * Formeringsformer, arvelighedslære og forædling * Beskrivelse af plantens forskellige vækstfaktorer, herunder jordbundsforhold * Aktuelle naturlige kredsløb Plantebiologi er udarbejdet af Anette Helbo Sørensen, der er uddannet gartneritekniker, og som til daglig er faglærer og læsevejleder ved Jordbrugets UddannelsesCenter Århus.

Kommunal økonomisk styring – på det sociale område retter fokus mod den økonomiske styring, der finder sted i kommunerne, og som i høj grad er påvirket af den statslige styring af kommunerne. Der introduceres til styringen af hele den offentlige sektor, til de styringsrationaler, der ligger til grund for de anvendte styreformer, samt fordelingen af opgaver og økonomiske byrder mellem stat og kommuner. Desuden fokuseres der på kommunernes interne økonomiske styringsredskaber såsom budgetter, mål- og rammestyring, BUM-modeller og kontrakter. De afsluttende kapitler omhandler datagrundlaget for den økonomiske styring samt implementering af de politiske beslutninger. Bogen retter sig primært mod grund- og diplomuddannelserne for socialrådgivere, men kan også anvendes på de øvrige sociale og pædagogiske mellemlange videregående uddannelser. Bogens forfattere er alle lektorer i samfundsvidenskab ved landets socialrådgiveruddannelser.

Lars Bo Friis viser, hvordan Excel kan anvendes til løsning af forskellige problemstillinger inden for økonomistyring, herunder opbygning af økonomiske modeller og anvendelse af simple statistiske værktøjer til prognoseformål.Det er en praksisnær bog, der inkluderer mange eksempler og guidede øvelsesopgaver undervejs. Der findes endvidere en del opgavefiler m.m. til download.Læseren får en beskrivelse af en stor del af Excels mange funktioner og deres anvendelse samt flere af de funktionaliteter, automatiseringer, grafik m.m., som Excel giver mulighed for – specielt med henblik på økonomiske beregninger, håndtering af data og simpel økonomiske statistik.Læseren lærer at anvende Excel til at analysere, behandle og vurdere økonomiske data samt løse forskellige økonomiske problemstillinger i virksomheden herunder at benytte finansielle beregninger, strukturering af data, pivottabeller, datatabeller m.m.REGNEARK TIL ØKONOMISTYRING er tilpasset både pensum og undervisningen i faget Regneark til økonomistyring på Akademiuddannelsen, men kan også med fordel bruges på alle økonomiske uddannelser, hvor der er behov for et grundigt og omfattende kendskab til brugen af Excel eller blot som en god håndbog til mange af Excels muligheder.Til bogen hører en hjemmeside, hvor du bl.a. kan finde bogens figurer til download, opgaver og videoer.

Grundbogen beskæftiger sig med de mest anvendte materialer i metalindustrien, og hvordan de bearbejdes og reagerer. Både gamle og nyere metaller og legeringer, støbeteknikker, hærdemetoder og anvendelsesformål beskrives. Bogen tager selvfølgelig højde for den stigende anvendelse af en lang række nye materialer som for eksempel plast, der har fået en omfattende beskrivelse med hensyn til struktur, bearbejdningsmuligheder og anvendelsesmuligheder. Desuden rummer bogen også en beskrivelse af keramiske materialer. Materialelære for Metalindustrien er skrevet til undervisningen på metaluddannelserne og inden for teknikerområdet. Den er også særdeles velegnet som håndbog og opslagsbog ude i virksomhederne.

Digitaliseringen har en gennemgribende betydning for mennesker og den verden, vi lever i, og dermed også for marketing generelt og markedskommunikation specielt.Digital marketing og markedskommunikation kombinerer klassisk markedskommunikation med digital marketing og giver læseren hands-on-opgaver og værktøjer til at arbejde med moderne marketing og markedskommunikation i praksis. I de første tre kapitler beskriver og forklarer bogen generelle teorier og modeller. Derefter fokuseres der på den operationelle del af digital marketing og tværmedial markedskommunikation. Kapitel 15 præsenterer en række emner, forfatterne mener, vil præge den umiddelbare fremtid.Afslutningsvis indeholder bogen og det tilhørende website en række cases, som illustrerer det gennemgåede stof.Bogen er rettet mod videregående uddannelser, fx multimediedesigner og markedsføringsøkonom samt til kommunikationsfag på universiteterne.Om forfatterneEzio Pillon er cand.mag. fra Københavns Universitet. Han er lektor på Cphbusiness i bl.a. digital marketing og ekstern lektor på Københavns Universitet i bl.a. tværmedial kommunikation samt konsulent indenfor visuel identitet. Nana Emilie Grew er uddannet cand.merc.(kom) fra CBS i 2008 og har undervist på Cphbusiness siden 2015 indenfor primært digital marketing, e-handel og markedskommunikation. Inden da arbejdede hun i mediebranchen i 7 år inden for marketing, forretningsudvikling og projektledelse.

Skat for de finansielle uddannelser - i revideret 5. udgave. Opdateret med seneste lovændringer. Lærebogen giver en lettilgængelig indføring i de grundlæggende danske skatteregler. Bogen indeholder mange eksempler på praktisk anvendelse, som kan føre til en forståelse af skatteretten. Bogen giver indledningsvis en introduktion til retskilderne og skattemyndighederne. Dernæst gennemgås i selvstændige kapitler skattepligt og -opgørelse, ejendomsbeskatning og salg af fast ejendom, kursgevinstloven og aktiebeskatning. Bogen behandler også indkomstopgørelsen for virksomheder, skattemæssige afskrivninger, virksomhedsordningen og kapitalafkastordningen, pensioner, moms og lønsumsafgift. Lærebogen er skrevet til brug for undervisningen på en række uddannelser, primært Finansøkonomstudiet, Financial Controller-studiet og Finansbachelorstudiet.

Hvordan kan man få offentlige foretagender til at efterleve krav om produktivitet og ydre effektivitet – og gøre det korrekt? Ledelse og økonomistyring i det offentlige indsætter økonomistyring i en bredere sammenhæng, hvor både de politiske rammebetingelser og et klart ledelsesfokus spiller en vigtig rolle. New Public Management, som længe har været den dominerende tendens inden for styringen af det offentlige, er kommet til udtryk gennem overføring af styringssystemer og ledelsesteknikker fra private til offentlige virksomheder – men ikke altid med lige stor succes. Der er afgørende forskelle mellem offentlige og private virksomheder, og det må man tage hensyn til, når nye styringskoncepter skal indføres. Denne bog anskueliggør, hvorledes systemerne må tilpasses den offentlige kontekst, og hvordan ledelsesmæssig indsigt i og forståelse for økonomistyring er en grundlæggende forudsætning for bedre styring. Bogen er rettet mod uddannelse og videreuddannelse af offentlige ledere, herunder Den offentlige Lederuddannelse og Diplomuddannelsen i Ledelse. Henrik Wisbech er chefkonsulent hos Center for Offentlig Kompetenceudvikling, COK.

Bogen er skrevet til elever i praktik på den pædagogiske assistentuddannelse og er delt op i tre hovedområder: før praktikken, under praktikken og efter praktikken.I bogen beskrives fx den pædagogiske arbejdsplads, sammenhæng mellem teori og praksis og hvordan man kan forberede sig til praktikken.Desuden er der forslag til, hvordan praktikmålene kan tolkes og hvordan elev og praktikvejleder kan samarbejde om målene.Endelig er der forslag til, hvordan eleven kan anvende erfaringerne fra praktikken i de videre teoriforløb eller som uddannet.

Denne opgavesamling knytter sig til grundbogen Erhvervsøkonomi - en introduktion, og den følger samme emneopdeling som grundbogen. Opgavesamlingen er sammen med grundbogen beregnet til brug ved undervisningen i faget indledende erhvervsøkonomi. Opgavesamlingen kan sammen med grundbogen desuden anvendes på andre uddannelser, hvor der er behov for at erhverve en grundlæggende viden om erhvervsøkonomi og regnskabsvæsen.Til bogen hører en hjemmeside, hvor du bl.a. kan finde bogens figurer til download, opgaver og videoer.

Denne opgavesamling knytter sig til 5. udgave af grundbogen Erhvervsøkonomi – videregående uddannelser, og den følger samme emneopdeling som grundbogen.   Opgavesamlingen er beregnet til brug ved undervisningen i fagmodulet Erhvervsøkonomi på akademiuddannelserne.   Opgavesamlingen kan sammen med grundbogen desuden anvendes på andre uddannelser, hvor der er behov for en grundlæggende indføring i erhvervsøkonomi.

Bogen giver en grundig introduktion til logistik og supply chain management (SCM).  Del 1 beskæftiger sig med virksomhedens værdiskabelse og hvorledes logistik understøtter denne, og del 2 omhandler supply chain management og ser på virskomheden i forhold til værdikædens up- og downstream.Målgruppen er studerende på videregående uddannelser, hvor fag som logistik og SCM indgår.Bogen findes også i en engelsk udgave: Value adding logistics in supply chain management.

En grundbog til faget Naturfag på niveau F og E på sosu-uddannelserne.Til dig, der er elev på social- og sundhedsuddannelsernes grundforløb.Naturfag består af elementer fra de naturvidenskabelige fag fysik, kemi, biologi og matematik, og indholdet tager afsæt i det kernestof, der er beskrevet for faget på niveau F og E i erhvervsuddannelsernes grundfagsbekendtgørelse.Teksten er skrevet i et letlæseligt sprog, og fagudtrykkene er suppleret med en ordforklaring. Stoffet er vinklet med eksempler fra din hverdag eller kommende arbejde i social- og sundhedssektoren, så du let kan koble teori og praksis.Bogens indhold findes også i en digital version, hvor grundteksten er suppleret med en række digitale elementer, der støtter din læring. For eksempel forsøgsvejledninger, forskellige typer af opgaver og mulighed for oplæsning og integrerede noter. Vi anbefaler, at du arbejder med en kombination af den trykte og digitale bog for at få fuldt udbytte af det bedste fra begge produkter.

Hent rettelse: Bekendtgørelse om god skik for boligkreditDenne lovsamling er lavet som supplement til lærebøgerne om erhvervsjura og dækker det erhvervsretlige område bredt.Lærebogen og lovsamlingen dækker pensum på bl.a. finansøkonom, markedsføringsøkonom og andre KVU-uddannelser samt akademiuddannelsen i finansiel rådgivning.Den er også oplagt på indledende erhvervsretlige kurser på bl.a. HA, HD og lignende uddannelser.

En grundbog til faget Samfundsfag på niveau F og E på den pædagogiske assistentuddannelse.Bogen er skrevet til elever på den pædagogiske assistentuddannelse.Bogen giver eleverne en grundlæggende viden om danske og internationale samfundsforhold. Kernestoffet politik, økonomi, sociologi og arbejdsmarkedsforhold bliver bearbejdet og præsenteret på en måde eleverne kan relatere til, og som kvalificerer dem til at bearbejde og diskutere enkle samfundsfaglige problemstillinger.I bogen præsenteres bl.a. emner som social arv, demokrati, velfærdsstaten, EU, økonomi, det danske arbejdsmarked samt informationssøgning og formidling af faglig viden.Bogen findes også som iBog, som ud over bogens grundtekster, også indeholde en masse supplerende materiale i form af fx lydfiler, film, opgaver og mulighed for at tage noter.

FORSTÅ SALG er den første lærebog på dansk, der giver læseren et overblik over de mest anvendelige metoder til at opnå et salg. Bogens udgangspunkt er, at der ikke er én rigtig måde at sælge på. Det afgørende er derimod at finde den metode, der i situationen er rigtig for sælgeren, for virksomheden og for den konkrete kunde.Bogen introducerer til en række salgsmetoder og tilgange:• Klassiske salgsmetoder• Løsningssalg• Udfordrende salg (Challenger-salg)• Pitching-tilgangen• Pipeline-tilgangen• PorteføljeperspektivetDe har hver deres egenskaber, der kan bruges alene eller i kombination med andre metoder.Beslægtede discipliner skaber værdi inden for salg, og bogen indeholder derfor også en gennemgang af de væsentligste discipliner, der har indflydelse på salget: forretningsforståelse, psykologi, kulturforståelse og kommunikation. Alt sammen redskaber, der kan hjælpe sælgeren til at nuancere sin forståelse af kunden, opgaven og ikke mindst de metoder, der knytter sig til hver af ovenstående salgstilgange. Formålet er at skabe forståelse, ikke alene for de enkelte metoder, men også for sammenhængen, hvori de indgår.FORSTÅ SALG giver den kommende sælger kendskab til de mange forskellige tilgange til salg og giver den erfarne sælger ideer til, hvordan de forskellige tilgange kan udnyttes sammen. Samtidig præsenteres viden om salg med udgangspunkt i de oftest skjulte underliggende præmisser og logikker, der uvægerligt har betydning for sælgeren og udfaldet af salget – ofte uden sælgerens kendskab, endsige opmærksomhed på det.Lærebogen kan bruges på alle videregående merkantile uddannelser, hvor salg indgår som en selvstændig disciplin.

Lærebogen er målrettet til faget Indledende Erhvervsøkonomi på akademiuddannelserne, og er tilpasset seneste fagmodulplan fra 2012.  Bogen omfatter bl.a. følgende emner: virksomhedstyper og -former, forskellige interessenter, værdiskabelse og registreringssystem, regnskabsafslutningen, årsregnskab, årsrapporter for mindre selskaber, omkostningsstrukturen samt nøgletal til vurdering af virksomhedens indtjening.Der findes desuden en opgavesamling.Bogens hjemmesidePå bogens hjemmeside kan du finde figurer, video og andet supplerende materiale