Bøger om Disc

Hvilken farve er du? Omgivet af idioter er den fagbog alle taler om - næsten 600.000 svenskere har allerede købt bogen og den er udgivet i 40 lande. Er du "gul" og impulsiv eller "blå" og analytisk. Måske du er "rød" og målbevist med tendens til at være styrende eller måske er du "grøn" og tålmodig og fantastiske teamplayer. Har du nogensinde diskuteret med din partner og følt, at I gik fuldstændig skævt af hinanden? Eller har du prøvet at forlade et møde med en følelse af, at du slet ikke forstod de andre i lokalet? Eller oplever du, at visse mennesker aldrig forstår dig, uanset, hvor klart du udtrykker dig? Omgivet af idioter byder på en række forfriskende ”aha-oplevelser” – og sandsynligvis også nogle ”åh nej-oplevelser”. Når du har læst denne bog vil du forstå, hvad folk omkring dig virkelig mener. Du vil helt sikkert få reduceret mængden af idioter i dine omgivelser. Omgivet af idioter beskriver underholdende og konkret en af verdens mest udbredte redskaber til analyse af menneskelig kommunikation. Med en videnskabelig forankring præsenterer bogen, gennem en række eksempler fra hverdagen, et værktøj, der kan hjælpe læseren med at forstå forskellige måder at kommunikere på. Den udpeger en af de mest almindelige årsager til konflikt i hverdagen – dårlig kommunikation. Og den giver dig, læseren, svaret på spørgsmålet: hvad gør jeg ved det? Når du har læst bogen, vil intet være, som det var før.

Den effektive mægler indeholder et stærkt teoretisk fundament for alle ejendomsmæglere der aktivt vil løfte deres salg. Gennemgangen af teorien er fyldt med praksisnære eksempler og fortællinger som gør alle teorier i bogen anvendelige i hverdagen.Som læser får du:- Basisværktøjskassen på plads som fundament for dit salgsarbejde.- En udvidet situationsfornemmelse ved at anvende salgszonerne i din hverdag.- Evne til at optimere din kommunikation, med forståelse af kundetyper og din egen salgsstil.- Indsigt i effektive spørge og interviewteknikker som bringer værdien frem i dialogerne med dine kunder.- Værktøjer til at brænde igennem med præsentationen af dit budskab.- Inspiration til at udnytte den telefoniske kontakt til at optimere salget- En forståelse af hvordan den skriftlige kommunikation kan optimeres, så du får hurtigere svar på dine mails og salgsoplæg.- En mere målrettet og effektiv hverdag hvor du udnytter din tid og kundekontakter bedre.- Selvindsigt og forståelse for hvad der er forskellen på den succesfulde og middelmådige sælger.Den Effektive Mægler vil hjælpe læsere til at: - Sænke antallet af fremvisninger pr. salg - Øge antal salstjek - Øge kommisioneringsraten - Skabe større værdi i forhandlingen for både køber og sælger - Øge gennemsnitssalær - Øge markedsføringtilskud - Mindske liggetid - Øge kundetilfredsheden - Effektivisere mæglerens hverdag - Skabe momentum i salgs- og kommisioneringsprocessenDet er målrettet pensum på salgsuddannelsen for ejendomsmæglere, så mæglerne kun skal bruge tid på værdiskabende værktøjer når de er på kursus.