Bøger om Personligt salg

Skab sit eget unikke personlige brand, og brug det til at få succes i jobbet og igennem hele karrieren. Bogen handler om personlig ledelse, branding og kommunikation. Den beskriver personlig branding som et socialt og individuelt fænomen i tiden, et centralt begreb i personlig ledelse og udvikling, samt en professionel disciplin med henblik på at definere, iscenesætte, kommunikere og lede sit brand. Bogen bygger bl.a. på forfatterens 101 personlige samtaler med forskellige danskere over 2 1/2 år, heriblandt med en række kendte erhvervsledere, politikere, kultur- og mediepersonligheder, kunstnere, musikere, forfattere, idrætsfolk og mange andre. Forfatterens hovedbudskaber er bl.a.: 1) Uanset hvem du er, hvad du beskæftiger dig med, samt hvor du er og på vej hen i din karriere, har du allerede et brand. Det er i spil lige nu, alle vegne og i alle relationer. Praktisk talt alt om og ved dig kommunikerer. Både din faglighed og personlighed. Alt hvad du siger, syner og gør. Dit brand er lige netop det, som andre tænker, mener og siger om dig, og den, som de hver især kender og husker dig for. Dit brand er de indtryk, du sætter, og de aftryk, du efterlader.2) Dit brand er i spil lige nu, i alle relationer og alle vegne – i dit job og igennem hele karrieren. Dit brand kan styrke dig og øge din værdi, men det kan omvendt også svække eller måske ligefrem bremse dig. Vil du selv tage ansvar for at skabe og få succes med dit unikke brand, eller tør du overlade noget så vigtigt til andre? Sat på spidsen: Vil du være hoved eller hale?3) Din rejse i personlig branding starter inden i dig selv. Du skal vælge din unikke vej. Den vej, du er mest tryg ved, og hvor du bedst kan være dig selv og i balance. Du skal sætte din person før dit brand. Du skal ikke kun blive noget, men også være nogen. Først når du vil og har det, skal du vise det. Ved at træde ind og brænde igennem på de forskellige scener i dit arbejdsliv.

Personligt salg kan næsten synes overflødigt i en verden med webshops, hjemmesider, Facebook og annoncering på de sociale medier. Men det personlige salgsarbejde er endnu vigtigere end nogensinde før, fordi B2B-kunderne er væsentligt dygtigere og langt mere kvalificerede indkøbere end tidligere.Med TREND-MODELLEN får du nøglen til, hvordan du får succes med dit personlige B2B-salg og et helt nyt mindset. Salgsmodellen hjælper dig med at nå dine salgsmål og skabe et meget større salg ved at fokusere på, hvordan du hjælper dine kunder med at købe, frem for hvordan du sælger til dem. Metoden er at lande kunder, der køber igen og igen – i stedet for bare at jagte ordrer.Bogen giver dig indsigt i, hvorfor du ikke får succes med B2B-salg alene ved hjælp af dine faglige kompetencer, billige priser eller en smart dims. Du skal være en mester i at forberede og gennemføre selve salgssamtalen med kunden. I bogen får du alle de værktøjer, du skal bruge, for at skabe succes med dit personlige B2B-salgsarbejde.