Bøger af Abderrahmane Ismaili-Alaoui

Eine Verhandlung im engeren Sinne besteht aus einem Kommunikationsprozess zwischen Akteuren, von denen jeder seinen eigenen Standpunkt und seine eigenen Ziele hat und die versuchen, in einer Angelegenheit von gemeinsamem Interesse zu einem für beide Seiten zufriedenstellenden Ergebnis zu gelangen. Auf der Grundlage der Verhandlungstheorie zeigt sich, dass eine effektive Kommunikation ein wichtiger Bestandteil einer effektiven Verhandlung ist. Wenn beide Verhandlungsparteien diesem Ziel verpflichtet sind, wird der Verhandlungsprozess zu einer Gelegenheit, voneinander zu lernen und gemeinsam Probleme zu lösen. Kommunikationskompetenzen sind bei der Bewältigung von Konflikten, die der Beziehung der Verhandlungsparteien schaden könnten, unerlässlich.

La negociación, en sentido estricto, consiste en un proceso de comunicación entre actores, cada uno con sus propios puntos de vista y objetivos, que tratan de llegar a un resultado mutuamente satisfactorio sobre un asunto de interés común. Basándose en la teoría de la negociación, demuestra que una comunicación eficaz es una parte importante de una negociación efectiva. Si ambas partes negociadoras están comprometidas con este objetivo, el proceso de negociación se convierte en una oportunidad para aprender unos de otros y unirse para resolver problemas. Las competencias comunicativas son esenciales a la hora de gestionar conflictos que podrían perjudicar la relación de las partes negociadoras.

Negotiation, in its strict sense, consists of a process of communication between actors, each with his or her own viewpoints and objectives, seeking to arrive at a mutually satisfactory result on a matter of shared concern. Based on the negotiation theory, it shows that effective communication is an important part of effective negotiation. If both negotiating parties are committed to this goal, the negotiation process becomes an opportunity to learn from one another and join together to solve problems. Communication competencies are essential when managing conflict that could be damaging to the relationship of the negotiating parties.