Bøger af Manfred Faber

Im Vertrieb komplexer Produkte und Losungen, wie etwa der IT- und Telekommunikationsbranche, sind Verkaufer besonders gefordert: Beim Kunden gibt es mehrere Ansprechpartner, zahlreiche Optionen stehen zur Auswahl, und es ist oft schwierig, die Losungen miteinander zu vergleichen. Wer hier punkten will, kommt ohne systematische Vorgehensweise nicht aus. Robert Klimke und Manfred Faber, beide erfahrene Berater, beschreiben in diesem Buch die Besonderheiten im System- und Losungsvertrieb. Sie liefern 30 aufeinander aufbauende Schritte fur den erfolgreichen Vertriebsprozess. Verkaufsleiter, Vertriebsdirektoren und Key Account Manager erfahren, wie sie die fur sie richtigen"e; Kunden identifizieren und ihren Zielmarkt bestimmen, eine einzigartige Losung fur den Kunden in ihrem Angebot entwickeln, Verkaufsgesprache optimal vorbereiten und uberzeugend prasentieren. Praktische Beispiele, Schaubilder und Checklisten erleichtern die Umsetzung in die Praxis. Ein wertvoller Ratgeber fur mehr Kunden, mehr Abschlusse und mehr Umsatz im Losungsvertrieb!Neu in der 2. Auflage: Effektive Nutzung von einfachen Vertriebskennziffern, Pipeline- und Forecast-Zuverlassigkeit, Vertrieb im Homeoffice.Ein spannendes Buch. Den Autoren gelingt ein erstaunlicher Spagat: Sie reduzieren die real existierende Komplexitat, ohne zu banalisieren. Sie demonstrieren die Vielschichtigkeit heutiger Vertriebsherausforderungen und liefern gleichzeitig konkrete Handlungsempfehlungen fur Praktiker. Sie denken Vertrieb neu und bleiben ihrer systemischen Professionalitat treu. Ein mutiges Buch, ein anderes Buch."e;Marc Minor, Institut fur systemische Fuhrungskultur, Heroldberg