Bøger af Tatiana Botta

Do you want to be better at your negotiations? To understand how people work, how you work, and how you can make it all work together? This is not a book of sales techniques, it is a book written by someone who has been, and will always be, a salesperson and who, above all, likes people and wants to share with you how this can help you be better and reach your goals.People negotiate with people and we don't always realize that. Usually we look at the client or one we're going to negotiate with as a LLC-as a company-and we don't realize that, just like us, he or she is seeking to achieve their personal and professional goals in life. How then can you get better at understanding what's going on in their minds? What do you need to know to understand their wants and needs and at the same time satisfy your own desires and needs?Negotiating is a dance. I always say that in my training. If we're not able to get into the rhythm of the other, to understand the balance of their body and then combine it with ours, we'll never dance together. And what we have left will be just to step on the foot of our partner and dance without rhythm-with an enormous desire never to repeat the experience. Just as anyone can learn to dance, anyone can learn to negotiate. Just have genuine interest in starting from somewhere. Start reading this book right away. I'm sure if you don't, then a year from now you'll be sorry you didn't start today.

Você quer ser melhor em suas negociações? Quer entender como as pessoas funcionam, como você funciona e como pode fazer tudo isso funcionar junto? Esse não é um livro de técnicas de vendas, não é aquele livro complexo, cheio de termos complicados. Esse é um livro escrito por alguém que foi, e continua sendo vendedora, e acima de tudo, gosta de gente e quer compartilhar com você como isso pode te ajudar a ser melhor e alcançar seus objetivos de forma mais tranquila. Pessoas negociam com pessoas e nem sempre nos damos conta disso. Normalmente olhamos para o cliente ou aquele que vamos negociar, como um CNPJ, como uma empresa e não nos damos conta de que, assim como nós, ele ou ela estão em busca de realizar seus objetivos pessoais e profissionais através daquela negociação.Como então você pode ficar melhor em entender o que se passa na cabeça deles? O que você precisa saber para entender seus desejos e necessidades e, ao mesmo tempo, satisfazê-los?Negociar é uma dança. Sempre falo isso em meus treinamentos. Se não formos capazes de entrarmos no ritmo do outro, entender o balanço do seu corpo e, então, combinarmos com o nosso, jamais dançaremos juntos. E o que nos sobrará será apenas pisar no pé do nosso par e dançar sem ritmo, com aquela vontade enorme de sair correndo e jamais repetir a experiência.Assim como qualquer pessoa pode aprender a dançar, qualquer um pode aprender a negociar. Basta ter o interesse genuíno em começar de algum lugar.Comece a ler esse livro imediatamente. Tenho certeza de que se não o fizer, daqui há um ano, você vai se arrepender de não ter começado hoje.