Bøger om Ejendomsmægler

Den effektive mægler indeholder et stærkt teoretisk fundament for alle ejendomsmæglere der aktivt vil løfte deres salg. Gennemgangen af teorien er fyldt med praksisnære eksempler og fortællinger som gør alle teorier i bogen anvendelige i hverdagen.Som læser får du:- Basisværktøjskassen på plads som fundament for dit salgsarbejde.- En udvidet situationsfornemmelse ved at anvende salgszonerne i din hverdag.- Evne til at optimere din kommunikation, med forståelse af kundetyper og din egen salgsstil.- Indsigt i effektive spørge og interviewteknikker som bringer værdien frem i dialogerne med dine kunder.- Værktøjer til at brænde igennem med præsentationen af dit budskab.- Inspiration til at udnytte den telefoniske kontakt til at optimere salget- En forståelse af hvordan den skriftlige kommunikation kan optimeres, så du får hurtigere svar på dine mails og salgsoplæg.- En mere målrettet og effektiv hverdag hvor du udnytter din tid og kundekontakter bedre.- Selvindsigt og forståelse for hvad der er forskellen på den succesfulde og middelmådige sælger.Den Effektive Mægler vil hjælpe læsere til at: - Sænke antallet af fremvisninger pr. salg - Øge antal salstjek - Øge kommisioneringsraten - Skabe større værdi i forhandlingen for både køber og sælger - Øge gennemsnitssalær - Øge markedsføringtilskud - Mindske liggetid - Øge kundetilfredsheden - Effektivisere mæglerens hverdag - Skabe momentum i salgs- og kommisioneringsprocessenDet er målrettet pensum på salgsuddannelsen for ejendomsmæglere, så mæglerne kun skal bruge tid på værdiskabende værktøjer når de er på kursus.

Kristian, der nu er blevet alene, lejer lejligheden ud til et ungt par, mens han selv flytter i kælderen. Med mellemrum tager han til Heldved for at hjælpe Katja eller være sammen med børnene. Han lærer 39-årige Jean, der er invalidepensionist, at kende via en kontaktannonce, og befinder sig godt i hendes selskab, men frastødes af hendes fedme. Det krævende musikstudium lægger beslag på al hans flid og tid. Han gør gode fremskridt i sang, mens timerne i klaverspil ikke forandrer ret meget. Kurset i musikanalyse indfrier alle Kristians forventninger, mens musikhistorietimerne fortsætter med at være lige indsigtsgivende og inspirerende. Udlejningen af lejligheden giver mange ærgrelser og hovedbrud, da Karina vil have lejen sat ned og en fremlejekontrakt, selv om Kristian har forklaret at det er umuligt. Salget af lejligheden går trægt, og Kristian skifter ejendomsmægler. Hvis den ikke snart bliver solgt, ender den på tvangsauktion, for terminspengene er brugt.