Gør som tusindvis af andre bogelskere
Tilmeld dig nyhedsbrevet og få gode tilbud og inspiration til din næste læsning.
Ved tilmelding accepterer du vores persondatapolitik.Du kan altid afmelde dig igen.
پاشنه آشيل شرکتها، سازمانها، و بنگاههاي اقتصادي است. هم سازمانهايي که موفق شده اند ميزان فروش را رشد صعودي بخشند، و هر سازمانهايي که در فروش با ناکامي مواجه شده اند، همواره با اين پرسش و به رويند که چه علل و عواملي موجب افزايش فروش و يا کاهش فروش" است؟ براي پاسخگويي به اين پرسش ساده که پاسخ دشواري دارد، علاقه مندم از تجربه ي سالهاي پيشينم در انتشار اولين کتابم بگويم که با عنوان مديريت فروش و فروش حضوري با نگرش بازار ايران در سال 1384چاپ و منتشر شد. اين کتاب اکنون به چاپ سي و يکم رسيده است. اين در حالي است که در طول اين سالها، تعداد وسيعي ضروري است پس از اين سالها با صراحت اعلام کنم که ما در فروش هنوز به بسياري از ظرائف و داناييها نيازمنديم و در اين باره نمي دانيم. دليل آن نيز پرواضح است. سالها پيش در کتابهاي دبيرستاني در درس فيزيک آموختيم بزرگ نابغه سر آمد جهان يعني اسحاق نيوتن، با کوششهاي فراوان علمي توانست جاذبه هاي نامرئي زمين را کشف کند. نخست مجموعه کتابهاي دل گفته ها و دل نوشته هاي معلم بازاريابي در 3 جلد منتشر شد. به مرور احساس کردم فارغ از تجربيات و دانشها، ضروري است دريچه هاي تازه اي براي موضوعات بازاريابي و فروش گشوده شود. در ابتدا به تناسب رويدادهايي که در مشاوره با شرکتهاي بزرگ و کوچک و متوسط داشتم، همچنين در کلاسهاي متفاوتي که براي دانشجويان دانشگاهها بويژه در انستيتو مهندسي نفت دانشگاه تهران، سازمان مديريت صنعتي و دانشگاه علوم و فنون مازنداران براي دانشجويان MBA داشتم، دريافتم که جنس پرسشها کاملا تغيير يافته است. از اين رو لازم بود اقدامات تازه اي براي پاسخگويي به اين پرسشها فراهم شود. فراتر از جنس پرسشها، ظرفيت مخاطبان بود. درست يا نادرست، ما به بيماري عصر ديجيتاليسم گرفتار شده ايم. حوصله ي مطالعه حتي در بين دانشجويان کم شده است. با اين رويکرد، کوشيدم که تا حدود زيادي از تجزيه و تحليلهاي پيچيده فاصله بگيرم، پاسخها در حد لازم بويژه در قالب فهرستهاي راهکار عرضه شود. در نهايت، مجموعه ي آنچه پيش از اين در سايت شخصي من براي مديران فروش عرضه شده بود، تدوين و در قالب کتابهاي تازه اي با موضوع واحد 40 گفتار" متولد شد. نخستين کتاب از اين مجموعه با عنوان "40 گفتار پيرامون مديريت و رهبري در کسب و کار" پديد آمد. چهل گفتار پيرامون ارتقاي مهارتهاي فروش، کتاب دوم از اين مجموعه است.
آسيب‌ شناسی مسائل و موضوعات مختلف سازمان، يک ضرورت است. اين ضرورت را کارشناسان و متخصصان سازمانی درک و در قالب چارچوبی استعاری با نام سندرم يا اختلال سازمانی تدوين کرده‌ اند. سندرم آميزه‌ ای از علائم و نشانه‌ ها است که در کل اختلالی خاص را پديد می آورند. بايد دانست که هر سازماني در برخي مقاطع ممکن است همچون موجودي زنده دچار مجموعه‌ ای از معضلات سازمانی يا اصطلاحاً سندرمهای سازمانی شود. هدف از کتاب حاضر آن است که مديران هم به "نشانه‌ها" به‌ عنوان علائم هشداردهنده توجه کنند، و هم بدانند با ديدن اين علائم و نشانه‌ها، قرار است در آينده‌ ی نزديک شاهد چه رويدادهايی در سازمان باشند.سندروم در دسترس بودن یعنی ما تصویر جهان ا با استفاده از مثال هایی می سازیم که راحت تر به ذهنمان خطور می کندانواع مختلفی از سندرمها در سازمانها وجود دارد؛ آنچه که در پي می آيد، به معرفی و تعريف برخی از سندرمهای بعضاً عجيب سازماني می پردازد. بخشي از اين سندرمها برگردانی از منابع خارجی و داخلی است و تعدادی هم زاييده‌ ی قلم نويسنده‌ ی کتاب حاضر است که در مشاوره‌ ی شرکتهای متعدد مشاهده شده و به رشته‌ ی تحرير درآمده است. نکته‌ ی مهم اين است که سازمانها با اين سندرمها زندگی می کنند، همچون انسانی که با بيماری خود خو می گيرد و عادت می کند و درد می کشد، تا جايی که بيماری به اوج خود برسد و آنگاه که ديگر فرد تاب تحمل و کشش آن را ندارد و به پزشک و بيمارستان مراجعه مي‌کند و معمولاً مي‌شنود که چرا اينقدر دير اقدام کرديد، شايد کار از کار گذشته باشد، همچنان که گاهي در مشاوره به مديران ارشد سازمانی می گوييم چرا اينقدر دير اقدام کرده‌ ايد و معمولاً در چنين مواقعی نياز به ک جراحی سنگين سازمانی و البته جراحی خونريزی و دوره‌ ی نقاهت دارد و البته هزينه‌ های سنگين. وجود سندرم اثر فومو باعث ایجاد اضطراب در افراد می شود که نکند دیگران محبوب تر، زیباتر و موفق تر باشند.. این اثر بیشتر در فضای مجازی قابل مشاهده ا
Tilmeld dig nyhedsbrevet og få gode tilbud og inspiration til din næste læsning.
Ved tilmelding accepterer du vores persondatapolitik.