Bøger af Marc Rutschmann

The term ¿branding¿ encourages the idea that brands can be created through decisive communication. This assumption leads to an enormous waste of marketing resources. But what are the alternatives to branding? This book focuses on what really matters to the marketing professional: motivating new customers to buy and ensuring they will buy again. This is achieved by using a marketing approach based on the buying process. This approach shows where communication is still effective, reveals key points along the way and demonstrates how to reach people so the buying process moves forward and ends with a purchase. Now available for the first time in English! ¿With its valuable food for thought, this book is recommended by getAbstract to anyone responsible for marketing and sales.¿Rolf Dobelli, getAbstract.com ¿Rutschmann¿s approach is fundamental and new. The book is also an exciting read, loaded with practical examplesand evidence, and makes intriguing arguments.¿Dr. Christian Belz, professor of marketing, University of St. Gallen ¿The exciting thing about this book is how it brings to life the buying process and the various influences on the consumer while you read it.¿Harvard Business Manager

Der Begriff Branding verleitet zu der Vorstellung, man konne Brands durch angestrengte Kommunikation erzeugen. Diese Annahme fuhrt zu einer enormen Verschwendung von Ressourcen im Marketing. Was aber sind die Alternativen zum Branding? Dieses Buch stellt ins Zentrum, worum es dem Marketer wirklich geht: neue Kunden ans Kaufen fuhren und sicherstellen, dass die Kunden wieder kaufen. Dieses Ziel wird mit dem Ansatz des kaufprozess-basierten Marketings erreicht. Er zeigt, wo Kommunikation noch greift, deckt Schlusselstellen auf und macht deutlich, wie man Menschen erreicht, damit der Kaufprozess voranschreitet und sie kaufen. Jetzt in der 2., uberarbeiteten Auflage!getAbstract empfiehlt das Buch wegen seiner wertvollen Gedankenanstoe allen Marketing- und Verkaufsverantwortlichen."e; Rolf Dobelli, getAbstract.comDer Ansatz von Rutschmann ist grundsatzlich und neu. Zudem liest sich das Buch spannend, ist gespickt mit Praxisbeispielen und Belegen, und die Argumente bestechen."e;Prof. Dr. Christian Belz, Professor fur Marketing, Universitat St. GallenDas Spannende an diesem Buch ist, wie plastisch der Kaufprozess und die vielfaltigen Einflusse auf die Konsumenten wahrend der Lekture werden."e; Harvard Business Manager