Bøger udgivet af Business Plus

Bogen giver med sine fortællinger fra 25 ledere og topchefer mulighed for at få øje på din egen og andres skam. Du kommer teoretisk med bagom skammen, får viden om skammens forsvarsmekanismer og i bogens tredje del finder du simple øvelser til at arbejde med modet til mere åben og ærlig ledelse.

In this "refreshingly different" high-toned business book, three leading business school professors take to America's back roads in search of offbeat small businesses—enterprises that hold valuable lessons for executives and entrepreneurs everywhere (Bloomberg Businessweek).While playing hooky from a conference in Boston a few years back, three former colleagues from Northwestern's Kellogg School of Management hopped in a car and embarked on a life-changing road trip. They pulled into a shoe store in Maine and noticed that the sales help was unusually pushy. After a few questions, they discovered the store had a "secret shopper" program, in which employees would be marked down if they were not sufficiently aggressive with customers. A lightbulb went off.Instead of teaching the tried-and-true case studies involving GE and Microsoft, these three men decided to pull their heads out of their ivory towers and search for insights about product differentiation, pricing, brand management, building a team, and a host of other topics. Why take your cues on employee compensation from Wall Street when you can learn from a Main Street company like Couer D'Alene's best crime-scene cleaner? Want to learn about scaling a business? Come meet Dr. Burris, the flying orthodontist, who operates multiple, profitable practices in rural Arkansas.Spiced with vehicular mishaps and unexpected finds, this is one business book you won't want to miss.

This is a complete and practical guide which highlights the authors' new strategic approaches to selling when the buyer initially declines or is resistant on a sales opportunity. Hopkins and Katt explain that most sales reps take a traditional linear approach to selling, but that the trick in closing is in taking a more creative and circular approach. That's the key. It all starts with how the buyer initially says, "No." Too many sales reps don't pay close attention as to how that's presented. Hopkins and Katt point out that "no" may suggest all sorts of other options -- avenues that can eventually lead to the buyer actually saying yes. The authors introduce a novel concept called the Circle of Persuasion which offers sales reps a new approach in this potentially tricky process. Along the way, WHEN BUYERS SAY NO details prescriptive steps and even sample dialogues that will instruct and guide sales professionals on how to best cultivate buyer-seller relationships. There's particular emphasis on how to establish the kind of rapport that ultimately leads to a successful close.

As founder of Beckwith Advertising and Marketing, Harry Beckwith learned early on in his career that no matter what product is being sold, the most important component of the sale is you. And in YOU, INC. Beckwith teams up with Christine Clifford (motivational speaker and former top sales executive) and they expand on this fundamental premise of selling, providing wonderful tidbits, anecdotes, and advice through his well-known home-spun writing style. The authors offer doses of humor and practical knowledge to anyone who wants to learn how to "seal the deal" and thrive in business.

Former Secretary of the Treasury Hank Paulson -- who was at the very epicenter of the crashing financial markets -- provides a startling, first- person account of what really happened during this time of global financial crisis - and this revised edition features fresh and original material from Paulson on the five-year-anniversary of the 2008 financial crisis. From the man who was in the very middle of this perfect economic storm, Paulson puts the reader in the room for all the intense moments as he addressed urgent market conditions, weighed critical decisions, and debated policy and economic considerations with of all the notable players-including the CEOs of top Wall Street firms as well as Ben Bernanke, Timothy Geithner, Sheila Bair, Nancy Pelosi, Barney Frank, presidential candidates Barack Obama and John McCain, and then-President George W. Bush. More than an account about numbers and credit risks gone bad, On the Brink is an extraordinary story about people and politics-all brought together during the world's impending financial Armageddon.

In NICE GIRLS DON'T GET RICH, Dr. Frankel offers women financial and investment advice for succeeding in life. Although women may not know it, certain behaviors and habits that they learned when they were girls are preventing them from attaining financial fulfillment, such as: depending on men for financial advice and support, mistaking negotiation for confrontation, fear of math and numbers, spending indiscriminately, playing it safe and operating on financial autopilot. Unlike the many books written by financial professionals, this book isn't just about financial planning --it's about financial thinking. Frankel examines the myths and messages women learn over time that prevent them from reaping the same financial rewards as men. Based on hundreds of interviews with ordinary women and financial experts, NICE GIRLS DON'T GET RICH points out the common financial mistakes women make and recommends actions to achieve a life free from financial angst.

A renowned communication expert introduces a subtle and effective way of selling one's best asset without turning off those they're trying to impress. Klaus, a top communication and leadership coach, has developed a program that will teach anyone to brag--and get away with it.

En leder fortæller:”Når en kvinde med tørklæde har været til samtale, så finder vi altid fornuftige argumenter frem for at hun ikke er relevant til stillingen. Det er jo direkte ulovligt at diskriminere på den måde. Men vi taler aldrig om det. Jeg skammer mig over at jeg gennem flere år har været en del af det, og jeg har aldrig nævnt det for nogen, før nu, hvor jeg ikke er i organisationen længere. Jeg kommer aldrig til at stå åbent frem med det, for det vil ødelægge min karriere. Jeg vil blive set på som en farisæer”. 8 ud af 10 ledere føler sig ensomme på jobbet. Langt over halvdelen af alle ledere ønsker at skifte job indenfor de kommende 2 år. Flotte udsagn om at der i ledelse er plads til fejl, tvivl og det hele menneske, er en løgn. Når ledere skjuler handlinger, holdninger og egenskaber, giver det utroværdig ledelse, der bremser engagementet og slukker den visionære kraft. Det skaber stress og udbrændthed blandt medarbejderne. Men skammen er svær at få øje på, for den er skjult i kultur og ”sådan plejer vi at gøre”. Bogen giver med sine fortællinger fra 25 ledere og topchefer mulighed for at få øje på din egen og andres skam. Du kommer teoretisk med bagom skammen, får viden om skammens forsvarsmekanismer og i bogens tredje del finder du simple øvelser til at arbejde med modet til mere åben og ærlig ledelse.www.lederskam.dkUddrag fra bogens forord af Marianne Thyrring:I har noget at glæde jer til, kære læsere. Denne bog spiller ind i dagsordenen på en bane, som jeg tænker, at ikke så mange endnu har forsøgt sig med. Med udgangspunkt i det psykologiske begreb skam, altså vores trang til at gemme noget væk, er bogen spændende på flere fronter. Den bygger på 25 vilde interviews med mennesker – ledere – fra privat og offentlig sektor, som fortæller mere eller mindre voldsomme historier om skamfyldte handlinger, tanker og oplevelser i deres liv som ledere. Det interessante ved fortællingerne er efter min opfattelse, at de både rummer eksempler på ledere, der er blevet udskammet, og ledere, der har udskammet andre. Skam er tabu. Men samtidig er skam noget, vi alle kender. Både som den, der udskammer, og som udskammet. Derfor er bogen relevant. Det slås klart fast og forklares godt i bogen, hvorfor skam og følelsen af skam ikke blot er noget, vi ryster af os. Vi lagrer følelsen. Vi bærer den med os. Enten som en art dårlig samvittighed eller som følelsen af at være blevet ringeagtet. Begge følelser er tunge at bære, og begge følelser bæres typisk i ensomhed. Derfor er bogens mere redskabsagtige kapitler også meget relevante, fordi de byder på tilgange til, hvordan vi får øje på skammen og lærer at bære, at skam findes i vores relationer. Elsebeth Hauge giver os med sin bog legitimitet til at tale om lederskam og også veje til at tale sammen om det, der er allersværest ved både at lede og blive ledet: at opretholde den nødvendige gensidige respekt for hinanden, og når det indimellem mislykkes at have og bruge et fælles sprog for tale disse svære og ofte ubærlige situationer, som er velkendte af os alle. Marianne Thyrring (f. 1959) er direktør i DMI, Danmarks Meteorologiske Institut og har mange års erfaring med topledelse. Hun er tidligere departementschef i Miljøministeriet, medlem af regeringens ledelseskommission og sidder i flere bestyrelser for bl.a. Udbetaling Danmark og Djøf.Om forfatteren: Cand. Merc. Elsebeth Hauge (f. 1977) er selvstændig ledelsesrådgiver. Hun er tidligere kontorchef i Undervisningsministeriet og analysechef i Aarhus Kommune. I Vestas har hun i en årrække drevet internationale forandringsprocesser i bl.a. Singapore, Sverige, USA, Kina, Spanien, UK og Indien. Elsebeth har et solidt praktisk og teoretisk kendskab til de processer, magtkampe og korridorsnakke der huserer på ledelsesgangene i store danske organisationer. Hendes mission er at skabe mod i ledergruppen. Mod til at dele frygt, skam, fejl, tvivl og de personlige utilstrækkeligheder, som alle ledere har, hvad enten de er kendte eller gemt væk. Summen af denne åbenhed skaber ledere og ledergrupper, der lykkes med deres retning og resultater, bl.a. fordi medarbejdere trives i forandringer, når ledere arbejder tæt sammen og går forrest med åben og ærlig ledelse. www.lederskam.dk