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Corinna ist Verkäuferin im Außendienst eines Pharmaunternehmens. Mäßig erfolgreich sucht sie nach Möglichkeiten, überzeugender zu verkaufen. Eine Freundin schickt ihr ein Buch, das mit einem Schlag alles für sie verändert.Mutige Verkäufer sind erfolgreicherWas unterscheidet sehr erfolgreiche Verkäufer vom Durchschnitt? Beherrschen sie bessere Gesprächstechniken? Manchmal. Haben sie ein besseres Auftreten? Vielleicht. Doch es gibt eine Eigenschaft, die einen riesigen Unterschied für den Verkaufserfolg macht: Mut.Die erfolgreichsten Verkäufer gehen über Grenzen hinaus ¿ ihre eigenen und manchmal auch die ihrer Kunden ¿ und tun das, was andere nicht wagen. Oft sind das nur Kleinigkeiten, die aber für ihr Ergebnis einen riesigen Unterschied machen, den Unterschied zwischen einem Auftrag und leeren Händen.In diesem kurzweiligen Businessroman erfahren Sie,¿ was Mut im Verkauf bedeutet,¿ warum sich mehr Mut im Verkauf bezahlt macht,¿ wo Sie im Verkauf mutig sein können bzw. sollten,¿ welche mutigen Strategien und Taktiken es gibt und¿ wie Sie sich damit deutlich von Ihrem Mitbewerb unterscheiden.Wer wagt, gewinnt: mehr Abschlüsse, mehr Umsatz, mehr Ertrag.

Mut ist lernbar¿Den Mutigen gehört die Welt!¿ sagt schon ein altes Sprichwort. Und ja, mehr Mut zu haben, ist in vielen Lebensbereichen ein Vorteil ¿ im Beruf, in der Partnerschaft und im Umgang mit anderen ganz allgemein.Hast du das Gefühl immer mutig genug zu sein? In allen Lebenslagen? Ehrlich? Wenn nicht ¿ oder nicht immer ¿ dann geht es dir wie vielen, vermutlich den allermeisten anderen Menschen auch. Vielen fehlt es an dem Mut, den sie brauchen würden, um¿ ihrem Leben die entscheidende Wendung zu geben,¿ die kleinen, aber oft sehr nervigen Hindernisse im Alltag zu überwinden,¿ endlich das zu sagen, was sie schon lange sagen wollen,¿ endlich das tun, was sie immer schon machen wollten,¿ ... und vor allem, das endlich bleiben zu lassen, was ohnehin sinnlos geworden ist.Dieses Buch ist nicht nur ein Buch. Es ist ein unterhaltsames Trainingsprogramm, mit dem du deinen Mutmuskel stärken kannst, um dein Leben so zu gestalten, wie du es immer schon wolltest.

Con este libro, Roman Kmenta proporciona tácticas de venta útiles, comprobadas, y respuestas a la pregunta de "cómo negociar un precio". Es el recurso perfecto para vendedores, gestores de cuentas clave, emprendedores y autónomos, que les permite tratar las objeciones al precio en una negociación del mismo. Con las 118 respuestas a estas objeciones, siempre tendrás la gestión correcta para las mismas cuando discutas sobre el precio, llevándote finalmente a una negociación con éxito.En este libro...Encontrarás 118 respuestas posibles a las objeciones al precio que te presenten tus clientes.Aprenderás cómo tu cliente pueden esconder sus objeciones al precio.Descubrirás cómo salir del apuro de las peticiones de descuento de tu cliente.Aprenderás los mejores trucos y consejos para invalidar las discusiones sobre el precio.Encontrarás respuestas divertidas y también muy serias a los desafíos en el precio.Aprenderás numerosas formas de negociar con éxito.Con este libro, nunca más te volverás a quedar sin palabras en una discusión de precios.

Are you sometimes or even frequently confronted with price objections by your clients? Price objections can be annoying or even end the sales process. Giving an insecure or wrong answer in a price negotiation might very well turn out to be an expensive mistake, possibly costing you a lot of money.With this book, Roman Kmenta provides helpful, proven sales tactics and answers on the question 'How to negotiate a price'. It is the perfect resource for salespersons, key account managers, entrepreneurs and self-employed people when handling price objections in a price talk.With these 118 answers to price objections, you will always have the right objection handling in price discussions and negotiate successfully.This book is the perfect completion for the excellent sales books of Zig Ziglar, Grant Cardone, Brian Tracy, Jordan Belfort, Jeffrey Gitomer or Neil Rackham.

Preisverhandlungen ¿ für immer mehr Verkäufer sind sie ein fixer, meist ungeliebter Bestandteil ihrer Verkaufstätigkeit. Oft fühlen sie sich hilflos den Rabattforderungen der Kunden ausgesetzt. Meist wird dann ¿ wohl oder übel ¿ ein Nachlass gewährt ¿ und das als erstes und einziges Mittel.Doch das muss nicht so sein. Der Preisnachlass ist die schlechteste von vielen Möglichkeiten und Strategien, die Sie haben, mit Preisforderungen Ihrer Kunden umzugehen. Eine gelungene Preisverhandlung hat weniger mit Feilschen, sondern sehr viel mehr mit Planung und Kreativität zu tun. Mit der Fülle an einfach umsetzbaren Ideen und Tipps aus der Verkaufspraxis, die dieses Buch für Sie bereithält, werden Sie deutlich besser abschneiden und erfolgreich verhandeln ... schon beim nächsten Preisgespräch.In diesem Buch erfahren Sie* warum Sie in einer Preisverhandlung oft nur wenig und doch gewaltig viel herausholen können* wie Sie sich professionell auf ein Preisgespräch vorbereiten* welche psychologischen Verhandlungsstrategien Sie erfolgreich nutzen können* wie Sie die Preispsychologie zu Ihrem Vorteil einsetzen* wie Sie mit einer Preisforderung des Kunden gewinnbringend umgehen* warum Sie Preiseinwände nicht entkräften müssen* wie Sie professionell feilschen, wenn es denn sein muss.Höhere Preise, höhere Deckungsbeiträge und mehr Ertrag. Ein Buch das sich rechnet.

Nicht TROTZ sondern MIT Einwänden mehr VerkaufsabschlüsseWollen Sie lernen wie Sie Kundeneinwände reduzieren?Wollen Sie mit Einwänden ohne Widerstand umgehen?Wollen Sie abschließen, OHNE Einwände zu behandeln?Dann sollten Sie vieles von dem, was Sie bisher über Einwände gehört haben vergessen!In diesem Buch erfahren Sie,* warum Einwände für Ihren Verkaufserfolg wichtig sind.* welche Fehler es im Umgang mit Einwänden gibt und wie Sie diese vermeiden.* die wirksamsten psychologischen Techniken der Einwandbehandlung.* dass Sie verkaufen können, ohne Einwände zu behandeln.* wie Sie dem Kunden die Entkräftung seiner Einwände selbst überlassen.All das und noch viel mehr können Sie mit den Strategien zur Einwandbehandlung in diesem Buch erreichen. Lassen Sie sich überraschen. Sie werden staunen.

Mit psychologischen Fragetechniken noch erfolgreicher im VerkaufWollen Sie rasch eine tiefe Beziehung zu Kunden aufbauen?Wollen Sie etwaige Widerstände im Verkauf reduzieren?Wollen Sie nicht nur beraten, sondern vor allem auch Verkäufe abschließen?Dann müssen Sie vor allem eines beherrschen: Fragen stellen!Im ersten Teil des Buches finden Sie eine Vielzahl von Fragearten aus der Psychologie sowie eine Erklärung wie Sie diese optimal im Verkauf einsetzen. Im zweiten Teil werden diese Fragearten in allen Verkaufssituationen mit über 400 Beispielen eingesetzt.Mit den Inhalten dieses Buches werden Sie:* Deutlich mehr über die Bedürfnisse Ihres Kunden in Erfahrung bringen* Emotionale Verkaufssituationen rasch deeskalieren* Einwände spielerisch entkräften, ohne argumentieren zu müssen* Binnen kürzester Zeit tragfähige Beziehungen zu Kunden aufbauen* Ihre Abschlussquote deutlich erhöhenAll das und noch viel mehr können Sie mit den richtigen Fragetechniken erreichen. Lassen Sie sich überraschen. Sie werden staunen.