Другие факторы, влияющие на кросс-покупки, &# - а - Bog

В большинстве прошлых исследований основное внимание уделялось удержанию покупателей и упускалась из виду важность их поведения при перекрестных покупках. Данное исследование демонстрирует, как такие переменные, как поведенческая лояльность, репутация фирмы, предпочтение близости, ассортиментный состав и воспринимаемая ценность, влияют на развитие намерения покупателей совершать перекрестные покупки в контексте онлайн-покупок одежды, представляя две теоретические схемы. Первая модель исследует влияние поведенческой лояльности, репутации фирмы, предпочтения близости и воспринимаемой ценности на намерение совершить перекрестную покупку. Результаты показывают, что воспринимаемая ценность оказывает сильное влияние на взаимосвязь других переменных с намерением покупателей совершить перекрестную покупку. Вторая модель предполагает различные типы товаров - дополняющие, замещающие и оба - для изучения влияния состава ассортимента на уровень перекрестных покупок с учетом других факторов (например, воспринимаемой ценности, лояльности и т. д.). Результаты показывают, что ассортиментный состав оказывает большее влияние на уровень перекрестных покупок, когда в процессе поиска конкретного товара покупатели сталкиваются с товарами-заменителями и взаимодополняющими товарами.