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Bøger i Schriftenreihe Des Instituts Fur Marktorientierte Unternehme serien

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  • - Eine Empirische Untersuchung Unter Besonderer Berucksichtigung Von Konsumentenheterogenitat
    af Isabel Martin
    758,95 kr.

  • - Die Integration Von Customer Engagement Zum Erweiterten Verstandnis Der Wertschoepfung Von Ruckgewinnungsmassnahmen
    af Robin-Christopher Ruhnau
    749,95 kr.

  • - Ein Ansatz Auf Transaktionskostentheoretischer, Sozialpsychologischer Und Spieltheoretischer Basis
    af Sabine Jung
    822,95 kr.

  • af Harley Krohmer
    922,95 kr.

    Es kann mittlerweile als gesicherte Erkenntnis gelten, daß viele in der Unter­ nehmenspraxis formulierte und beschlossene Strategien in der Umsetzung scheitern. Vor diesem Hintergrund kommt Arbeiten, die sich mit Erfolgsfaktoren der Strategie­ implementierung befassen, wie dies die Arbeit von Herrn Krohmer tut, eine große Bedeutung zu. Die besondere Bedeutung der Arbeit von Herrn Krohmer ergibt sich darüber hinaus aus der Tatsache, daß er mit der Unternehmenskultur einen "weichen" Erfolgsfaktor der Strategieimplementierung sucht. Wie Herr Krohmer in seiner Arbeit verdeutlicht, hat sich der größte Teil der ohnehin spärlich vorhandenen wissenschaft­ lichen Arbeiten auf diesem Gebiet mit "harten" Erfolgsfaktoren (wie z.B. der Unternehmensstruktur) befaßt. Es kann also konstatiert werden, daß die Thematik, die dieser Arbeit zu Grunde liegt, von großer Relevanz ist. Herr Krohmer untersucht die Frage nach der Bedeutung einer marktorientierten Unter­ nehmenskultur bei der Strategieimplementierung im Rahmen eines integrierten Modells, in dem die marktorientierte Unternehmenskultur als mediierende Variable zwischen Strategie und Erfolg fungiert. Damit ist die Arbeit in methodischer Hinsicht anspruchsvoller als viele frühere Arbeiten zur Strategieimplementierung, die derartige Beziehungen häufig im Rahmen von Partialanalysen, nicht aber im Rahmen eines integrierten Ansatzes untersucht haben. Im Hinblick auf die zentrale Frage, in wie weit die marktorientierte Unternehmens­ kultur als Erfolgsfaktor bei der Implementierung einer Differenzierungsstrategie fungiert, kommt die Arbeit von Herrn Krohmer zu einem klaren, positiven Ergebnis: Es wird gezeigt, daß das bloße Formulieren einer intendierten Strategie ohne die Schaffung entsprechender kulturellerVoraussetzungen vergleichsweise schwache Erfolgsauswirkungen hat.

  • - Gestaltung, Erfolgsauswirkungen Und Implementierung
    af Mathias Droll
    752,95 kr.

    Mathias Droll untersucht die Erfolgsauswirkungen und die Implementierungsvoraussetzungen der Kundenpriorisierung branchenübergreifend bei über 300 Unternehmen.

  • - Ene Analyse Aus Anbieter- Und Kundenperspektive
    af Hauke Wetzel
    653,95 kr.

  • - Konzeption, Messung Und Konsequenzen Emotionaler Markenbindung
    af Daniel Heinrich
    803,95 kr.

  • - Messung Und Auswirkungen Auf Organisationale Entscheidungen
    af Silke Esser
    509,95 kr.

  • - Von Der Transaktionalen Zur Relationalen Marktbearbeitung
    af Max Kretzer
    653,95 kr.

  • - Eine Empirische Untersuchung Von Einflussfaktoren Und Auswirkungen Im Business-To-Business-Kontext
    af Dirk Totzek
    653,95 kr.

    Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg

  • - Eine Empirische Betrachtung Aus Hersteller- Und Anwendersicht
    af Christina Kuhnl
    654,95 kr.

    Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg

  • - Inhaltliche Gestaltung Und Marktbezogene Auswirkungen
    af Torsten Bornemann
    653,95 kr.

    Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg

  • - Planung, Budgetierung Und Performance Measurement
    af Martin Artz
    655,95 kr.

    Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg

  • - Eine Branchenubergreifende Untersuchung
    af Michael Muller
    753,95 kr.

    In Wissenschaft und Praxis herrscht heute überwiegend die Ansicht, dass kundenorientiertes Verhalten von Verkäufern ¿gut¿ und abschlussorientiertes Verhalten ¿schlecht¿ ist. Auf Basis einer umfassenden, branchenübergreifenden Befragung von Vertriebsleitern, Vertriebsmitarbeitern und Kunden untersucht Michael Müller, inwiefern kunden- und abschlussorientierte Verhaltensweisen tatsächlich einen Einfluss auf den Verkaufserfolg und die Kundenloyalität haben. Zudem identifiziert der Autor eine Reihe von Führungsmaßnahmen und persönlichen Eigenschaften, die das Verhalten von Vertriebsmitarbeitern beeinflussen.

  • - Messung, Determinanten Und Konsequenzen
    af Carmen-Maria Albrecht
    756,95 kr.

    In vielen Praxisartikeln wird immer wieder auf die hohe Bedeutung von ¿Einkaufsstress¿ von Konsumenten für den Handel hingewiesen. Es überrascht jedoch, feststellen zu müssen, dass dieser Themenkomplex in der wissenschaftlichen Marketingliteratur bisher vernachlässigt worden ist. Gestützt auf umfangreiche, sorgfältige und scharfsinnige theoretische Analyse entwickelt Carmen-Maria Albrecht ein Instrument zur Messung von Einkaufsstress. Darüber hinaus identifiziert die Autorin geschäfts-, sortimen- und verkäuferspezifische Faktoren in der Einkaufsstätte, die Einkaufsstress bei Konsumenten auslösen können. Bei der Untersuchung dieser Faktoren konzentriert sich die Autorin auf solche Größen, die dem Einflussbereich der Einzelhandelsbetriebe selbst obliegen und so durch Handelsmanager kurzfristig und langfristig zu beeinflussen sind. Ferner deckt die Autorin unmittelbare, mittelbare und langfristige Konsequenzen von Einkaufsstress auf, um die monetären wie nicht monetären Folgen von Einkaufsstress zu verdeutlichen. Frau Albrecht analysiert ihre Untersuchungsmodelle auf Basis mehrerer empirischer Erhebungen mit insgesamt mehr als 2000 Probanden. Durch die Einteilung der Stressoren in durch Handelsmanager kurzfristig und langfristig beeinflussbare Determinanten und durch die Einteilung der Konsequenzen von Einkaufsstress in unmittelbare, mittelbare und langfristige Konsequenzen ist die Autorin in der Lage, sowohl für das strategisch orientierte Top- Management von Handelsunternehmen wie auch für das eher operativ orientierte Shop-Management Handlungsempfehlungen auszusprechen. Carmen-Maria Albrecht legt eine herausragende wissenschaftliche Arbeit vor.

  • - Erfolgsfaktoren Und Finanzielle Auswirkungen
    af Josef Vollmayr
    713,95 kr.

  • - Messung, Konsequenzen Und Determinanten
    af Tobias Donnevert
    758,95 kr.

    Beispiele aus der Praxis zeigen, dass es in vielen Produktmärkten durchaus möglich ist bekannte Marken mit einem positiven Image aufzubauen. Allerdings sind Unternehmen bei der Kapitalisierung bzw. Transformation dieses einstellungsbezogenen Markenwerts in ökonomischen Markenwert (z. B. Markenumsätze) nicht in allen Produktmärkten gleich erfolgreich. Grund hierfür ist, dass der Einfluss der Marke auf die Kaufentscheidungen der K- sumenten zwischen Produktmärkten variiert. Die Höhe dieses produ- kategoriespezifischen Einflusses von Marken auf Kaufentscheidungen wird durch die Markenrelevanz gemessen. Aufgrund der produktmarktspezifischen Unterschiede der Markenrelevanz ist es ökonomisch nicht sinnvoll, generell und kategorieübergreifend auf den Aufbau einer starken Marke zu setzen. Hohe Markeninvestitionen sind in solchen Märkten fraglich, wo der Einfluss von Marken auf das Kaufverhalten gering ist. Markenrelevanz stellt somit die Voraussetzung für die Generierung ökonomischen Markenwerts dar. Die Kenntnis der produktmarktspezifischen Markenrelevanz ist daher für Unternehmen von entscheidender Bedeutung. Trotz erster empirischer Untersuchungen zur Messung und den Determin- ten der Markenrelevanz bleiben in der betriebswirtschaftlichen Forschung einige Fragen offen. So sind die bisher eingesetzten Messinstrumente bez- lich ihrer Reliabilität und Validität kritisch zu sehen. Ein empirischer Nachweis der Konsequenzen der Markenrelevanz fehlt in der Literatur sogar völlig. Dies ist ein erhebliches Defizit der Markenrelevanzforschung, da erst der Nachweis der (ökonomischen) Auswirkungen eines Konstruktes dessen Erforschung rechtfertigt. Die Markennutzen als Determinanten der Markenrelevanz wurden bisher nur auf aggregierter Ebene untersucht, was dieAbleitung von Handlungsempfehlungen erschwert. An dieser Stelle setzt die Dissertation von Herrn Donnevert an.

  • - Erfolgsfaktoren Und Profitabilitatspotenziale
    af Frank G Sieben
    892,95 kr.

    Auf der Basis eines umfassenden mehrstufigen Forschungsansatzes identifiziert Frank G. Sieben relevante Einflussfaktoren des Rückgewinnungserfolgs und quantifiziert in einer Kosten-Nutzen-Analyse mit Hilfe eines mathematischen Analysemodells die Erfolgsauswirkungen eines Rückgewinnungsmanagements.

  • - Ein Branchenubergreifender Ansatz
    af Viviana Steiner
    702,95 kr.

    Viviana Steiner entwickelt ein branchenübergreifend anwendbares Customer Lifetime Value Modell und zeigt dessen erfolgreichen Einsatz bei einer Bank, einem Telekommunikations-, einem Pharma- und einem Chemieunternehmen.

  • - Bestandsaufnahme Und Empirische Analysen
    af Martin Klarmann
    861,95 kr.

    Martin Klarmann identifiziert 23 methodische Problemfelder der Erfolgsfaktorenforschung, charakterisiert diese und beschreibt die Problemdiagnose und Lösungsmöglichkeiten.

  • - Konzeption, Einflussfaktoren Und Erfolgsauswirkungen
    af Marko Grozdanovic
    977,95 kr.

    Geleitwort Sowohl in der Unternehmenspraxis als auch in der betriebswirtschaftlichen Forschung hat die Kundenorientierung von Unternehmen in den letzten Jahren viel Aufmerksamkeit erfahren. Während momentan umfassende und empirisch fundierte Kenntnisse zur Kundenorientierung vorliegen, wurde die Wettbewerbsorientierung von Unternehmen bislang kaum systematisch untersucht. Die Untersuchung von Herrn Grozdanovic setzt an diesem Defizit an. In seiner Arbeit geht es ihm um eine Konzeptualisierung des Konstrukts Wettbewerbsorientierung. Die Analyse der Einflussfaktoren und Erfolgsauswirkungen von Wettbewerbsorientierung sind zwei weitere wichtige Untersuchungsziele seiner Arbeit. Besonders interessant ist die simultane Unter- chung von Kunden- und Wettbewerbsorientierung von Unternehmen. Im Anschluss an eine detaillierte Bestandsaufnahme der relevanten Literatur präsentiert der Autor die theoretische Basis für den Untersuchungsgegenstand. Darauf aufbauend entwickelt der Verfasser ein theoretisches Konzept des Konstrukts Wettbewerbsorientierung anhand von vier Komponenten. Dabei unterscheidet er eine kognitive, eine affektive, eine konative und eine aktivitätsbezogene Komponente. Mit diesem innovativen Ansatz gelingt es ihm, seine Arbeit deutlich von bisherigen Konzeptualisierungen ähnlicher Konstrukte (z. B. Markt- und Kundenorientierung) abzugrenzen. Die empirische Bestätigung dieser Konzeptualisierung erfolgt auf der Basis einer sehr aufwändigen Sammlung von Daten über insgesamt 280 - schäftseinheiten. Besonders zu begrüßen ist, dass er oftmals mehr als eine Auskunftsperson in den Geschäftseinheiten befragt hat. Das Ergebnis der Datenanalyse ist eine kausale Kette, die die Wettbewerbsorientierung der aktivitätsbezogenen Komponente aus den übrigen Kom- nentenerklärt.

  • - Messung, Determinanten, Konsequenzen
    af Marcus M Neumann
    977,95 kr.

    Marcus M. Neumann analysiert das Konstrukt Konsumentenvertrauen. Dies ermöglicht Unternehmen, den Status Quo des Konsumentenvertrauens zu ermitteln und Maßnahmen zur Steigerung des Vertrauensniveaus zu entwickeln und deren Wirkung zu überprüfen.

  • - Konzeption, Messung Und Identifikation Asymmetrischer Effekte Auf Die Kundenzufriedenheit
    af Tomas Falk
    997,95 kr.

    Tomas Falk entwickelt ausgehend von der Potenzial-, Prozess- und Ergebnisphase einer Transaktion im Internet einen ganzheitlichen Ansatz zur Messung elektronischer Dienstleistungsqualität. Die Untersuchung des Zusammenhangs zwischen elektronischer Dienstleistungsqualität und Kundenzufriedenheit zeigt, dass in erster Linie die Priorisierung von Leistungsmerkmalen ein effektives Qualitätsmanagement im Internet sicherstellt.

  • - Marken Und Mitarbeiter ALS Treiber Des Unternehmenswerts
    af Arnd Vomberg
    695,95 kr.

  • - Eine Analyse Der Kundenwahrnehmungen Und Des Organisationalen Entscheidungsprozesses
    af Sven Feurer
    606,95 kr.

  • - Explorative Bestandsaufnahme Und Empirische Untersuchung Der Erfolgswirkung
    af Nina Landauer
    750,95 kr.

  • - Eine Analyse Aus Anbieter- Und Kundenperspektive in Business-To-Business-Markten
    af Marcel Stierl
    750,95 kr.

  • - Experimentelle Untersuchungen Zum Organisationalen Kontext in Der Neuproduktentwicklung
    af Alexander Weeth
    655,95 kr.

  • - Eine Empirische Untersuchung Zu Definition, Messung Und Auswirkungen Auf Das Verhalten Von Konsumenten
    af Martin Schwemmle
    667,95 kr.

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