Pnl Per La Vendita - Luigi Padovesi - Bog

La Programmazione Neuro-Linguistica moltiplica la tua abilità nella vendita.

Tutto quello che dici, il tono della voce, la postura del corpo e la mimica hanno un notevole impatto sia sulla tua neurologia che su quella del tuo interlocutore.
Questo è l'ABC della Programmazione Neuro-Linguistica.

Il linguaggio e i processi neurologici sono strettamente connessi.
Imparerai come fare leva sul linguaggio e su tutti i tipi di comunicazione per avviare alcune routine mentali nel cervello delle persone con cui dialoghi.

Queste tecniche ti permetteranno di influenzare e manipolare il flusso di pensieri della mente del tuo cliente per portare la trattativa ad una chiusura rapida e vantaggiosa.
Questo libro ti insegnerà
- Quali sono gli errori più comuni nella vendita e come evitarli
- Come guadagnare la fiducia del tuo cliente tramite la PNL per chiudere la vendita
- Tecniche per suggestionare il tuo interlocutore tramite la comunicazione verbale, non verbale, intraverbale e extraverbale
- Il modello VAK per persuadere il tuo cliente e leggere nei suoi pensieri, non nelle sue parole
- Come affascinare il cliente sul lato emotivo e personale
- Gli ancoraggi della PNL per richiamare nella mente particolari emozioni e sensazioni
- Quali domande porre al tuo cliente per aprire la sua mente
- Distinguere gli stati mentali potenzianti e depotenzianti per usarli a tuo favore
- Come chiudere la trattativa di vendita