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Mehrstufige Marktsegmentierung zur Neukundenakquisition - Oliver Kohrmann - Bog

Bag om Mehrstufige Marktsegmentierung zur Neukundenakquisition

Oliver Kohrmann entwickelt ein Vorgehen zur Akquisition neuer Geschäftskunden, das sowohl psychographische als auch wirtschaftliche Kundenmerkmalen berücksichtigt. Durch die Verbindung von Kunden- und Kostenorientierung gelingt es, das Vertriebsmanagement gezielter auf einzelne Kundensegmente auszurichten und gleichzeitig effizienter zu gestalten.

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  • Sprog:
  • Tysk
  • ISBN:
  • 9783824479580
  • Indbinding:
  • Paperback
  • Sideantal:
  • 210
  • Udgivet:
  • 30. oktober 2003
  • Udgave:
  • 2003
  • Størrelse:
  • 210x148x11 mm.
  • Vægt:
  • 283 g.
  • 8-11 hverdage.
  • 9. december 2024

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Beskrivelse af Mehrstufige Marktsegmentierung zur Neukundenakquisition

Oliver Kohrmann entwickelt ein Vorgehen zur Akquisition neuer Geschäftskunden, das sowohl psychographische als auch wirtschaftliche Kundenmerkmalen berücksichtigt. Durch die Verbindung von Kunden- und Kostenorientierung gelingt es, das Vertriebsmanagement gezielter auf einzelne Kundensegmente auszurichten und gleichzeitig effizienter zu gestalten.

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