Teoria cozii lungi pentru afaceri - Ariane de Saeger - Bog

În¿elege¿i esen¿a teoriei long tail pentru afaceri în doar 50 de minute cu aceast¿ carte practic¿ ¿i concis¿. Acest model este utilizat pentru a ilustra distribüia vânz¿rilor unei companii pentru toate produsele sale, de la bestseller-uri cu cerere mare la produse de ni¿¿ care genereaz¿ doar vânz¿ri minore. În noua noastr¿ er¿ digital¿, odat¿ cu cre¿terea comer¿ului electronic, care reduce drastic costurile de depozitare, este posibil s¿ se genereze vânz¿ri semnificative cu produse cu cerere redus¿, care reprezint¿ "coada" modelului. Aceast¿ carte v¿ ofer¿ o introducere util¿ în aplicäiile teoriei cozii lungi în dezvoltarea strategiilor comerciale ¿i de marketing. De asemenea, include un studiu de caz detaliat, o discüie despre deficien¿ele teoriei ¿i o introducere în modele conexe, cum ar fi principiul Pareto, modelul ABC ¿i strategia blockbuster.Despre teoria cozii lungi : Teoria cozii lungi a fost aplicat¿ pentru prima dat¿ în domeniul afacerilor de c¿tre scriitorul ¿i antreprenorul Chris Anderson în 2004, pe baza unei analize a site-urilor populare de comer¿ electronic, inclusiv Amazon, eBay ¿i Netflix. Afirmäia potrivit c¿reia profitabilitatea nu depinde doar de bestselleruri a pus la îndoial¿ multe strategii de afaceri ¿i modele economice existente, dar, cu toate acestea, nu lipsesc dovezile care s¿ sus¿in¿ argumentul lui Anderson. În aceast¿ carte, ve¿i descoperi cum v¿ poate fi de folos teoria cozii lungi, ve¿i identifica produsele care formeaz¿ "capul" ¿i "coada" portofoliului dumneavoastr¿ de produse ¿i v¿ ve¿i folosi descoperirile pentru a dezvolta o strategie comercial¿ profitabil¿. O explicäie clar¿ a avantajelor ¿i a posibilelor dezavantaje ale metodei, o discüie a unui studiu de caz practic ¿i o introducere în modelele conexe v¿ ofer¿ instrumentele de care ave¿i nevoie pentru a v¿ adapta abordarea la situäia dumneavoastr¿.